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调研中，工程机械公司经理寿黎虹就公司经营概况、债权管理、风险控制、清欠措施等情况一一作了汇报，娄解民认真听取了汇报，并和与会人员就当前应收款居高不下的原因、清欠工作的重难点和突破口等问题进行了深入交流。娄解民对浙江建机在经济下行压力不断加大，行业发展进入“严冬”的新常态下，千方百计抓清欠的决心和现有举措取得的成效给予肯定。

结合具体工作实际，娄解民提出四点要求：一是清欠工作要继续坚持“应收尽收”的观念，切勿固化行业规律，要擅于利用规律甚至打破规律，想方设法、排除万难催讨应收款项；二是要努力权衡销售和清欠之间的矛盾，抛弃盲目追求规模的旧观念，争取利润提升，增强行业竞争力；三是细化客户分类，将客户支付能力作为考查的核心因素，疏通信息渠道，掌握支付节点；四是加强清欠队伍建设，责任到人、奖惩明确，树立成本意识，将逾期时间算作资金占用费纳入人员考核指标。娄解民鼓励大家：只要保持耐心，把清欠工作做实，定会赢得市场，取得突出成效！

集团总会计师马直、清欠办公室副主任马常伦、下属租赁公司董事长沈国仁参加调研。